Nutzen Sie die Chancen, bevor es Ihre Konkurrenz tut

Fast jeder KI-Ratgeber beginnt mit einer Drohung. Nicht wörtlich. Aber die Struktur ist klar: Wer jetzt nicht handelt, verliert.

Nutzen Sie die Chancen, bevor es Ihre Konkurrenz tut. Der Satz steht so oder ähnlich auf der ersten Seite von fast jedem Technologieratgeber seit zwanzig Jahren. Früher stand dort Cloud. Davor Digitalisierung. Davor E-Commerce. Der Inhalt wechselt. Die Angst bleibt.

FOMO. Fear of Missing Out. Im Marketing ist es das zuverlässigste Werkzeug. Du musst nicht erklären, warum etwas gut ist, wenn die Leute Angst haben, es zu verpassen. Die Angst ersetzt das Argument.

Ich frage mich, was das über eine Technologie sagt, wenn man sie so verkaufen muss. Wenn das erste Wort nicht ist: Schau, was das kann. Sondern: Schau, was passiert, wenn du es nicht tust.

Medikamente werden so verkauft. Versicherungen. Alarmanlagen. Die Botschaft ist immer dieselbe: Die Gefahr ist bereits da. Du hast sie nur noch nicht bemerkt. Und wir haben die Lösung. Die Reihenfolge ist kein Zufall.

Es gibt eine einfache Frage, die ich mir bei jedem Verkaufsargument stelle: Würde dieses Produkt auch funktionieren, wenn niemand Angst hätte? Wenn die Antwort nein ist, dann wird nicht das Produkt verkauft, sondern die Angst.

Danach kommt durchaus Nützliches. Anwendungsfälle, Prozesse, Integrationen. Manches davon ist brauchbar. Aber der Rahmen ist gesetzt. Wer so einen Text liest, liest ihn mit einem Gefühl, das vor dem ersten Absatz erzeugt wurde. Und dieses Gefühl ist: Ich bin schon zu spät.

Wer zu spät ist, prüft nicht. Wer zu spät ist, implementiert. Wer zu spät ist, kauft erst und fragt hinterher. Das ist kein Bug. Das ist der Plan.

Ich habe in dreißig Jahren Berufserfahrung jeden Technologiezyklus mitgemacht. Die Muster wiederholen sich. Zuerst die Begeisterung der Frühen. Dann die Angst der Mehrheit. Dann die Enttäuschung. Dann, viel später, die echte Nutzung. Ruhig. Ohne Hype. Ohne Drohung.

Die besten Technologien brauchen keine Angst. Sie lösen ein Problem, das du hattest, bevor du wusstest, dass es eine Lösung gibt. Du erkennst es sofort. Kein Druck nötig. Kein Countdown.

KI kann vieles davon sein. Aber nicht in der Version, die dir sagt: Handle jetzt oder stirb. Diese Version dient nicht dir. Sie dient dem Absender.

Wenn jemand mir etwas verkaufen will und der erste Satz eine Drohung ist, frage ich: Was kannst du mir sagen, das keine Angst braucht?

Die Antwort darauf wäre der bessere Anfang.